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加盟8年で3600世帯を開拓
収益改善し”筋肉質”な企業へ

会社名 : 株式会社共栄
名前 : 株式会社共栄  栫 正治社長
業種 : エネルギー(LPガス製造販売・設備工事)等
業態 : FC(フランチャイズ)
タグ
フランチャイズ
新規事業
宅配水
ストックビジネス
安定収益
加盟8年で3600世帯を開拓
収益改善し”筋肉質”な企業へ

「クリクラ共栄」としてウォーター事業に参入したのは、今から8年前。もとは味噌や醤油の食品工場からスタートし、その後ガソリンスタンドやLPガスといった燃料事業を手掛けてきた共栄。さまざまな事業を経てたどり着いた現在のウォーター事業には、どんな勝算があったのだろうか。同社の栫正治社長に話を聞いた。

—加盟のきっかけは。

当社は1940年の創立以来、戦前は味噌や醤油の製造工場を運営し、戦後は石油やLPなどの燃料事業で業績を拡大してきました。私自身、3代目として社長に就任してからちょうど20年となりますが、その間、原油の価格は4倍に高騰し、自動車の燃費向上なども相まって石油事業の収益は年々減少してきていました。
「このままではいけない」という意識は常に持っていましたが、水のビジネスをやるとは全然考えていなかったです。きっかけとなったのは、たまたま妻が自宅に入れた他社のウォーターサーバーによりその存在を知ったこと。そして偶然にもその直後にクリクラからのファックスDMが届き、加盟説明会に参加したのがはじまりです。

—当時の社員たちの反応は。

まったくもって無反応(笑)「なんでガス屋が水なんかやらなきゃいけないんだ」といった感じでした。しかし中小企業で、しかも地域で商売をしている当社にとって必要なことは顧客の数を増やすこと。特に今まで9カ所で経営していたガソリンスタンドのような「集客」する商売から「訪問」して仕事を取っていく事業が必要だと感じていました。

—その点、水の配送はLPガスと同じ訪問型で相性が良かったと。

私は新たな事業を検討するに当たって、4つのポイントをクリアしたビジネスを選定していました。それは「繰り返しの商品であるか?」「地域マーケット構築につながるか?」「収益、粗利益率が高いか?」「そして既存の1万軒以上の顧客を生かせるか?」です。
水はLPガスと同様、繰り返し使ってもらえる上、地域に根差して顧客数を広げていくというマーケットの構築方法も同じ。粗利益率に関して、もともとの石油と水の価格が大きく異なるとはいえ、その差は石油の12倍。少額でありながら高い利益率の商材を扱うことで、当社の財務体質もより筋肉質な体型になってきました。そして同じ“地続き”という意味では、LPのお客様に対して水を売っていくことも可能ですが、それはいつでもできること。今は3600世帯の顧客数を2020年までに1万5000世帯まで拡大していきたい。そうすることで市内10%のシェアをカバーすることができる。

—クリクラブランドであれば、それが達成可能だと。

私がクリクラを選んだ理由は、業界のパイオニアであったからです。自社で20万軒といった直営網を持っているのはクリクラだけであり、そこで培ったノウハウを加盟店に惜しみなく提供してくれる。当社も営業専従のスタッフの必要性を感じて5名を雇用し、さらみ意識を高めるためにインセンティブも設けたが、これらは本部のアドバイスで取り入れたものでもある。今後は水やお湯を使った二次商材などもどんどん開発していってもらいたいと思っている。

取材年月日 2013年9月

企業情報

会社名: 株式会社共栄
所在地: 鹿児島市宇宿2丁目4?1
業種: エネルギー(LPガス製造販売・設備工事)等
設立: 1940年
資本金: 3000万円
従業員:
事業内容:
LPガス製造販売・設備工事、ボトルウォーター製造販売 等
URL: http://www.kyoeinet.co.jp/index.htm

開業支援会社データ

会社名: クリクラ
このフランチャイズの紹介ページにいく
所在地: 東京都新宿区西新宿1-25-1 新宿センタービル42階
業種: 美容・健康
設立: 昭和46年5月20日
資本金: 40億円(資本金)
従業員: 1,794名(連結 3,287名、平成25年3月末現在)
事業内容: クリクラ事業、ダスキン事業、with事業、住宅事業、建築コンサルティング事業
URL: http://www.crecla.jp/partner/index.html?from=businesschance

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