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受注数は結婚式“年”10件だが葬儀は“月”10件
地域老舗会場が新規事業を成功させる

会社名 : 株式会社ティア
名前 : ふなやす 安部潔仁専務
業種 : 葬儀・法要事業、仏壇・墓石販売、フランチャイズ事業、生命保険の募集に関する業務
業態 : FC(フランチャイズ)
タグ
葬儀
需要拡大
不動産
フランチャイズ
シニア
受注数は結婚式“年”10件だが葬儀は“月”10件
地域老舗会場が新規事業を成功させる

ブライダル事業の対極ともいえるフューネラル事業だが、高齢化が進む中で市場は年々拡大し、ブライダル関連会社が新たなビジネスとして参入するケースも増えている。
特にこれまで単独経営してきた地域密着型の結婚式場が業態転換のひとつとして参入する例も目立ってきた。大手の進出や組数減少、客単価の低下など地方の独立系式場を取り巻く環境は厳しい。そんな中、葬儀ビジネスに実際に進出した老舗式場の取り組みを聞いた。

創業300年企業の若手経営者が決断

受注数は結婚式“年”10件だが葬儀は“月”10件
地域老舗会場が新規事業を成功させる

 「このままではダメだと思い、思い切って新たな事業展開を考えたところ、思いついたのが葬儀場経営でした」
 岐阜県養老郡で結婚式場を運営しているふなやす(岐阜県養老郡)の安倍潔一専務はこう話す。同社は2010年12月に「ティア養老」(岐阜県養老郡)という葬儀場を新たにオープンさせた。
 同施設は名神高速道「養老インターチェンジ」から車で約10分に位置し、150名程度を収容するホールと会食室などを揃える。開業以来、平均月10件程度の利用が安定的にあるなど順調に推移し、2014年8月には3カ所目となるティア垂井(岐阜県不破郡)を開業予定だ。
 昭和30年代に同エリアで初めて結婚式場運営を開始し、地元では老舗式場で知られる同社が正反対ともいえる葬儀事業に乗り出したのは、経営危機に直面した会社の建て直しに迫られたからだった。
 ふなやすは創業300年。もともとは社名にあるように鮒を中心とした川魚の仲買商からスタートした地元でも有数の老舗企業だ。
 現在運営している結婚式場は昭和50年代に開業。地域では初めての本格的会場であり、エリアの結婚式需要を獲得。地元ではここで結婚することがステイタスになるほどだった。このほかにも宴会や仕出し弁当の提供など、地域に密着した会場として地元に愛されていたという。
 しかしここ数年は、地域の人口の高齢化や結婚式スタイルの変化を受け、本業が非常に苦戦していた。
 安部専務は話す。
 「私がこの会社の経営に参画した当時は結婚式需要は年々低下し、ここ数年は年間受注件数が10件もありませんでした。同窓会や宴会なども地元の馴染み客が中心で、先細りが否めませんでした」

地元民の高齢化にともないウエディング大幅減

受注数は結婚式“年”10件だが葬儀は“月”10件
地域老舗会場が新規事業を成功させる

 ただ結婚式が減る半面、法要需要は増えてきていた。
 「今では売り上げの半分が法要後の食事で占められるようになりました。和室を使って法要もできますが、線香のにおいの問題などもあったのです」
 そこで考えたのが、葬儀をはじめとするセレモニー会場を新たに運営することだった。
 「ホスピタリティという点では結婚も葬式も同じ。ビジネスという点では、今後の需要拡大が見込める点でも魅力的でした。ただ運営ノウハウも何もない状態だったため、FC展開を進めていたティアに加盟したのです」
 物件は長年買い手が見つからなかったパチンコ店の跡地を購入。リニューアルを施した後、新たな事業のスタートを切ったのだった。

取材年月日 2014年8月

企業情報

会社名: 株式会社ティア
所在地: 〒462-0841  名古屋市北区黒川本通三丁目35番地1 ティア黒川5F
業種: 葬儀・法要事業、仏壇・墓石販売、フランチャイズ事業、生命保険の募集に関する業務
設立: 1997年7月
資本金: 5億8,075万円
従業員:
事業内容:
葬儀・法要事業、仏壇・墓石販売、フランチャイズ事業、生命保険の募集に関する業務
URL: http://www.tear.co.jp/FC/

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